Megatrend Sicherheit

Was gesagt wird, kann auch missverstanden werden. Mit einer Menschen zugewandten Haltung im Vertrieb gilt für Dich daher immer "Wenn es die andere Person noch nicht verstanden hat, hab ich / haben wir es noch nicht gut genug erklärt!"

Es wird ganz häufig vergessen, dass sich die (potenzielle) Kundschaft eben nicht ständig mit diesem Thema beschäftigt. Genau deshalb gilt es, hier souverän und angenehm kompetent zu glänzen. Sicherheit und Verständnis sind gefragt, statt Besserwisserei!

Du weißt nicht genau, wie das für Dich und Dein Team aussehen kann und willst Deine Art Vertrieb entwickeln?

Dann lass Dich individuell und online auf www.soulmate-campus.de begleiten. Werkzeuge, Tipps und individuelles Feedback für Dich, von unserer Sally Sales.

Als Beziehungsmanager:in ist es wichtig, die Persönlichkeit von Kund:innen möglichst rasch gut einzuschätzen. Das Bedürfnis danach, sein Gegenüber besser einschätzen zu können, ist so alt, wie die menschliche Zivilisation. Tatsächlich gibt es in der Hirnforschung eine ganz spannende Typisierung, die heutzutage sowohl in Neuro-Marketing als auch in Neuro-Vertriebsstrategien erfolgreich zum Einsatz kommt. Hier unterscheidet man: 

• Stimulanzer: Liebt das Neue und Kreative
• Dominanzer: Liebt das Leistungsprinzip und Gewinnen
• Balancer: Liebt Sicherheit und Ordnung 

Wir sind es gewohnt, die Kontrolle zu haben, Pläne zu machen, die sich so umsetzen lassen und eine gewisse Wirkung zu sehen, wenn wir bestimmt Ursachen setzen. Aber was passiert, wenn das nicht (mehr) funktioniert?Wenn ich vor Monaten ein Sparschwein aufgestellt hätte, in das ich jedes Mal einen Euro reingeworfen hätte, wenn jemand im Umfeld oder ich selbst so etwas sagte wie "Ich habe keine Ahnung, wohin es geht.", "Das ist jetzt alles anders als gedacht" oder "Ich weiß nicht, was wir noch tun können", hätte ich doch so einiges angespart. Denn wir leben in einer Zeit, in der die alten Klarheiten und Sicherheiten wegbrechen, in der sich vieles so grundlegend verändert, dass wir nicht mehr unbedingt wissen, wie wir damit umgehen sollen oder was wir noch tun sollen - was bisher immer funktionierte, ist heute vielfach wenig bis gar nicht hilfreich.Da wir nicht unbedingt gewohnt sind, mit diesen Unsicherheiten und dem Nicht-Wissen dieser Zeit umzugehen, werden wir oft vorsichtig, grübeln, was das Zeug hält, was der Ausweg aus dem unangenehmen Gefühl und der stockenden Phase ist - und finden keine wirklich neuen Antworten.Was wäre, wenn Du dieses Nicht-Wissen, diese Unsicherheit nutzen könntest, um etwas komplett Neues zu schaffen? Denn dieses Nicht-Wissen birgt unendlich viele Türen in Möglichkeitsräume. Das Problem: Durch Grübeln erreichen wir nur die Möglichkeitsräume der Vergangenheit. Es braucht andere Instanzen, um die Türen in eine wirklich transformative Zukunft zu öffnen.Welche das sind und wie Du diese nutzen kannst, erfährst Du in unseren Workshops. Wenn Du vom 4.-7. November noch nichts vorhast, melde Dich doch gern zum Tief-Tauchen an. Und wenn das nicht klappt oder Du noch intensiver in die neue Art der Transformation einsteigen möchtest, komm gern zu unserem Jahreskurs, der im Januar wieder beginnt. Genaueres erfährst Du auf unserer Website www.cocreatingfuture.de unter der Rubrik Campus. Wir freuen uns auf die gemeinsame Reise!#transformation #cocreatingfuture #theoryu