Good Profits GmbH

Mit eine der heikelsten Situationen in Gesprächen ist es, wenn das Thema auf den Preis kommt. Von "Bähm" 💣, einfach rausgehauen, über zögerlich genannt 🫢, bis hin zu einfach im Unklaren gelassen 😶‍🌫️ ist da alles dabei. 

Hier drei Tipps, wenn Du beim Thema Preis in Deinen Gesprächen deutlich souveräner punkten willst!

Du wünschst Dir mehr Unterstützung für das Thema Preisbildung oder Preis-Verhandlung? Dann komm auf den www.soulmate-campus.de und gehe mit vielen Werkzeugen und praktischen Übungen, Schritt für Schritt Deinen Weg zum Erfolg!

Das ist eine häufige Antwort, wenn es um einen Extrawunsch oder eine ausgefallene Frage geht. Diese Formulierung ist aber viel zu vage und unverbindlich.

Es kommt entweder an, dass das Anliegen gleich wieder vergessen ist oder man sich nicht traut zu sagen, dass man es nicht schafft.

Bei professionellem Beziehungsmanagement auf Augenhöhe kommt eine klare und verbindliche Aussage, bei der man sich verpflichtet. Also z.B. "Ich frage morgen xy aus unserer Produktion und rufe Sie dann um 16 Uhr mit der Information zurück. Ist das okay für Sie?"

Du hast genug Sprüche gehört bzw. gelesen und willst Deine Art Vertrieb entwickeln?
Dann lass Dich individuell und online auf www.soulmate-campus.de begleiten. Werkzeuge, Tipps und individuelles Feedback für Dich, von unserer Sally Sales.  

Du hast Dir ausführlich überlegt, welchen Nutzen Du mit Deinem Produkt stiftest? Sehr gut! 

Dennoch lautet unsere Empfehlung: erfrage immer zusätzlich den speziellen, individuellen Nutzen, den Du Deiner/Deinem Gesprächspartner:in bieten kannst. Was ist ihr/ihm wichtig? Welche Punkte haben den gefühlt größten Impact auf die Kaufentscheidung? 

Das ist wichtig, weil jede:r andere Schwerpunkte und Prioritäten setzt. Indem Du diese erfragst, erfährst Du aus erster Hand, welche der Vorteile Deines Angebotes Du besonders betonen solltest. 

Weitere Tipps und Lerninhalte findest Du auch im Soulmate Campus 👉 https://soulmate-campus.de 

Erfolg im Vertrieb ist kein Zufall – er ist das Ergebnis guter Gewohnheiten! 🎯

Stell Dir vor, Du könntest Deine Umsätze genauso selbstverständlich steuern wie Deine täglichen Routinen. Ob Zähneputzen oder der erste Kaffee – was wäre, wenn Vertrieb zu einer Deiner stärksten Gewohnheiten wird? 💡

In unserem kostenfreien Webinar erfährst Du, wie Du mit den richtigen Gewohnheiten im Vertrieb planbare und regelmäßige Umsätze erzielst und Deinen Impact steigerst – und wie wir Dich dabei unterstützen können.

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Unsere Expert:innen Miriam J. Hohenfeldt und Sebastian Grothaus geben Dir praxisnahe Tipps und sorgen dafür, dass Du mit einem klaren Plan für 2025 startest. Der nächste Termin ist bereits am 29.11. – sichere Dir Deinen Platz!"  

Menschen kaufen keine Produkte oder Dienstleistungen, sondern in erster Linie Nutzen! Also braucht es auf jeden Fall viele gute Antworten auf die (meist nicht laut gestellte) Frage: Was hab ich davon?

Obendrein braucht es bei Dir aber auch Klarheit zum Thema Preis, um diesen souverän nennen zu können, wenn die Zeit dafür gekommen ist. Der Zeitpunkt dazu ist ganz unterschiedlich sinnvoll, aber es gibt eine gleichbleibende Struktur, um gut im Dialog zu bleiben!

Du wünschst Dir mehr Unterstützung beim ​guten Umgang mit schwierigen Gesprächssituationen? Dann komm auf den www.soulmate-campus.de und lerne viele Werkzeuge in praktischen Übungen nicht nur kennen, sondern auch konkret für Dich anzuwenden!

Das ist eine Floskel, mit der Verkäufer:innen typischerweise versuchen, die andere Person zu beeindrucken. Man will krampfhaft darstellen, dass die potenzielle Kundschaft etwas Besonderes ist, im Sinne von "Sie sind mir wichtiger als andere Interessent:innen".

Tatsächlich bewirkt die Floskel aber eher das Gegenteil. Jeder Mensch weiß, dass man sich gerade erst kennengelernt hat und das nicht eine Sonderbehandlung rechtfertigt. Deshalb rollt man innerlich eher die Augen und tut es als hohlen Standardspruch ab, den jede:r zu hören bekommt.

Gefragt ist also richtig gutes, ehrliches und authentisches Beziehungsmanagement, bei dem man sich ehrlich abgeholt und dennoch mit gutem Service versorgt fühlt.

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Kund:in: „Super Produkt habt Ihr da. Sehr gerne möchten wir mit Euch arbeiten. Wie geht es weiter?“ 😍 

Du: „Ich erstelle Dir ein maßgeschneidertes Angebot und sende es Dir zu“ 🤩 

... und dann folgt direkt im Anschluss Dein nächster Call. Und dann ein Team-Meeting. Am nächsten Tag hast Du einen ganztägigen Workshop und danach ist erstmal drei Tage Messe... 🤷🏽 

Klingt übertrieben? Kommt aber oft vor, dass To-dos, die aus einem Verkaufsgespräch entstehen, nicht zeitnah nachgearbeitet werden. Und dann vergeht viel Zeit, Informationen gehen verloren und im schlimmsten Fall sogar die Kundschaft. 

Daher: Plane Dir ausreichend Zeit für die Nacharbeit ein. Denn: ein effizienter Vertrieb lebt davon, dass Versprechen zeitnah eingehalten werden! 

Weitere Tipps und Lerninhalte findest Du auch im Soulmate Campus 👉 https://soulmate-campus.de 

Die erfolgreichsten Verkäufer:innen sind die, die gut zuhören können.
Du kannst durch gutes Zuhören mehr über die Wünsche Deiner Wunschkundschaft erfahren und die Person freut sich, dass endlich mal jemand zuhört. Zudem hilft es dabei, Dein Gegenüber ausreden zu lassen ;-)

Fange noch gleich mit Papier und Stift bei Deinen nächsten Gesprächen an: 

• Schreibe alle wichtigen Informationen, die die Person gibt, sofort auf 
• Mache kurze Notizen, um den Blickkontakt halten zu können 
• Wiederhole Aussagen, um auf Anliegen rücksichtsvoll einzugehen 

Die erste Aufgabe in einem Kundengespräch ist es, Vertrauen aufzubauen. Das heißt: In einem erfolgreichen Gespräch wird der Kunde dem/der Verkäufer:in Vertrauen schenken, ohne dass diese:r es explizit erwähnen muss.

Deshalb ist der Satz so schlimm, weil er typischerweise sonst etwas beschönigen will. Oder es soll etwas nicht erklärt werden. 

In jedem Fall also ein Satz, der typischerweise eher das Gegenteil bewirkt!

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Als Beziehungsmanager:in ist es wichtig, die Persönlichkeit von Kund:innen möglichst rasch gut einzuschätzen. Das Bedürfnis danach, sein Gegenüber besser einschätzen zu können, ist so alt, wie die menschliche Zivilisation. Tatsächlich gibt es in der Hirnforschung eine ganz spannende Typisierung, die heutzutage sowohl in Neuro-Marketing als auch in Neuro-Vertriebsstrategien erfolgreich zum Einsatz kommt. Hier unterscheidet man: 

• Stimulanzer: Liebt das Neue und Kreative
• Dominanzer: Liebt das Leistungsprinzip und Gewinnen
• Balancer: Liebt Sicherheit und Ordnung 

Unser Produkt / unsere Dienstleistung kann A 💪. Und B 💪💪 können wir auch. Und sogar C 💪💪💪. 

Und die potentielle Kundschaft denkt sich: ist ja schön, aber was genau habe ICH davon??? 🤷‍♀️🤷🏽

Daher: unterscheide immer zwischen Produktstärke (was kann das Produkt?) und Nutzen (was hat Dein:e Kund:in davon?). Und baue proaktiv die Brücke zwischen diesen beiden Elementen – dann ist die Wahrscheinlichkeit viel größer, dass Du jemanden auch wirklich überzeugst. 

Dazu gibt es für Dich und Dein Team im Soulmate Campus die passenden Werkzeuge und noch viel mehr. Schau rein 👉 https://soulmate-campus.de

Darf es für Deinen Vertriebsweg noch das passende "Schuhwerk" und eine gute "Landkarte" sein? 

Dann komm zu uns auf den www.soulmate-campus.de und hol Dir kleine Werkzeuge und Praxisübungen, um mit Deinen Vertriebsideen gut, mit mehr Spaß und weniger Druck unterwegs zu sein!

#Vertrieblernen 

#SpaßamVertrieb 

#Vertriebsstrategie

Was Vertrieb (und in diesem Fall auch Marketing) aus unserer Sicht NICHT ist! Sprüche, denen wir mit Humor und Augenzwinkern begegnen, weil wir eine andere Art des Vertriebs im Angebot haben - DEINE Art zu Verkaufen.

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Es ist wieder Messezeit! 🤙🏻 

Für viele einer der wichtigsten Akquisekanäle: Messen! Und diese können wunderbar funktionieren. Andererseits kosten Messeteilnahmen viel Geld 💰und Zeit ⏱️. Also gilt es, möglichst viel aus dieser Investition rauszuholen. 

Wie? Durch eine zielgerichtete 🎯 und professionelle Vorbereitung. Stellt Euch im Team frühzeitig die Fragen, was Ihr mit der Messe erreichen möchtet und was vorab dafür getan werden sollte. Nur dann wird eine Messeteilnahme auch ein Erfolg! 💪 

Weitere Tipps und Lerninhalte zum Thema Vertrieb findest Du auch im Soulmate Campus
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Im Vertrieb immer sofort frei heraus zu sagen, was man so denkt, kann man machen – darf sich dann eben nicht wundern, beim Gegenüber möglicherweise auf Gegenwehr, anstelle von Einkaufsbereitschaft zu stoßen!

Deshalb müssen wir niemandem gleich nach dem Mund reden, aber das Zuhören ist nicht zuletzt aus diesem Grund im Vertrieb deutlich wichtiger, als das selber reden!

Solche Tipps sind für Dich im wahrsten Sinne des Wortes "Geld wert" und Du wünschst Dir mehr davon? Du findest solche Tipps toll, aber weißt nicht, wie Du deren Umsetzung zu Deinen Umsätzen machen kannst? Dann komm zum www.soulmate-campus.de und hol Dir all das und noch viel mehr!

Sie geht wieder los - die Messezeit! Aufgrund der Vorbereitungshektik wird bei Messen ein entscheidender Punkt oft vergessen: die Einstimmung. 
Nur wenn alle mit einem klaren Ziel die anstehende Messe besuchen, ist ein durchschlagender Erfolg möglich. 

Beantworte gemeinsam mit Deinem Team vor dem Messebesuch zum Beispiel folgende Fragen:

1. Was ist unser Ziel für die Messe? 

2. Was können wir auf der Messe aktiv tun, um dieses Ziel so gut wie möglich zu erreichen?

3. Wie und wann messen (und feiern) wir unseren Messeerfolg? 

So hast Du es in der Hand, vor, während und nach der Messe die geeigneten Aktivitäten zu unternehmen. Du vermeidest zu hoch gesteckte Erwartungen bzw. Enttäuschungen. Und auch die Gespräche mit Interessent:innen laufen deutlich zielgerichteter.

Du wünschst Dir mehr Unterstützung beim Definieren und Erreichen Deiner Vertriebsziele? Dann komm auf den www.soulmate-campus.de und gehe mit vielen Werkzeugen und praktischen Übungen, Schritt für Schritt Deinen Weg zum Erfolg!

Hier wieder ein Highlight aus unserer Rubrik "Vertriebssprüche, die die Welt nicht braucht".

Nach unserer Meinung begegnet man solchen Sprüchen am besten mit Humor und einem Augenzwinkern.

Du hast genug solcher Sprüche gehört und willst Deine Art Vertrieb entwickeln?
Dann komm auf unsere Lernplattform www.soulmate-campus.de und starte Deine Lernreise, um mit Freude auf Deine Art zu verkaufen!  

Was passiert, wenn Dein Termin erfolgreich ist? 

Stell Dir vor, dass Dein Termin mit Deiner Wunsch-Kundschaft plötzlich sehr erfolgreich verläuft und Du vielversprechende Signale erhältst. Weißt Du dann genau, wie es weitergeht? 

Erfahre im Video, warum es wichtig ist, dass Du Dir bereits vorab Gedanken über die nächsten Schritte und das Timing im Verkaufsprozess machst. Kläre alle wichtigen Fragen während des Termins und begleite Deinen Kunden professionell durch seinen Einkaufsprozess.  

Weitere Tipps und Lerninhalte findest Du auch im Soulmate Campus 👉 https://soulmate-campus.de

Kennst Du das, wenn Du Dich bei einem Thema – oder auch mal an einer Kundschaft – total "fest gebissen" hast? Erfolg sieht anders aus. Erfolg ist, wenn es sich leicht anfühlt.
Wenn wir zu tief in Themen oder dem Mangel nach dem Abschluss versinken, wird es buchstäblich "dunkel um unseren Verstand". Wir sind nicht mehr die beste Ausgabe unserer selbst und meist auch wenig erfolgreich im Vertrieb.

Dazu etwas "Hirn lüften" und "Lockerheits-Training" gefällig? Dann komm zu uns auf den www.soulmate-campus.de und hol Dir kleine Werkzeuge und Praxisübungen, für mehr "lichte Momente" und Spaß im Vertrieb!  

Auf Messen entsteht häufig eine Materialschlacht von Broschüren, Infomaterialien und vielen anderen Extras. 
Besucher:innen der Messe sind so häufig von den ganzen Materialien etwas überfordert, kapitulieren und besorgen sich die wirklich wichtigen Informationen letztendlich woanders. 

 
Wir haben einen anderen Ansatz für Dich.

Anstatt willkürlich Infomaterialien an die Besucher:innen auszuhändigen, konzentriere Dich also darauf, qualitative Gespräche mit Interessent:innen zu führen und anstehende Fragen zu beantworten. 
Das Ziel: Nach dem Gespräch konkret einen Termin für ein persönliches Treffen oder Telefonat vereinbart haben. 

So generierst Du auf Messen deutlich effektiver potenzielle Leads.

Du wünschst Dir mehr solcher Tipps für Deinen Vertrieb? Dann komm auf unsere Lernplattform www.soulmate-campus.de und werde im Vertrieb mit Spaß noch erfolgreicher!

 Solche Sprüche schon gehört von Vertriebsleitern der alten Schule.

Was, wenn Vertrieb tatsächlich Spaß und Freude machen darf. Und das auch DIR als Verkäufer:in? Oder, wie wir zu sagen pflegen, Beziehungspfleger:in. Denn immerhin kaufen Menschen von Menschen und da macht eine gute Beziehung den Unterschied.

Also – bereit für DEINE, freudvolle, Art des Verkaufens? Oder darf es noch etwas Unterstützung sein? Dann hol sie Dir noch heute unter www.soulmate-campus.de und erhalte Zugang zu allen Lerninhalten, um mit Freude auf Deine Art zu verkaufen!  

Deine B2B-Überlebensstrategie: Pflege mehrere Kontakte im Zielunternehmen ❗

Der Verkauf an große Unternehmen birgt große Chancen, aber auch Risiken. Zum Beispiel, wenn Du nur ein:e Ansprechpartner:in in Deinem Zielunternehmen hast. 

Wenn dieser Kontakt das Unternehmen verlässt, kann das zum existentiellen Problem werden. Schütze Dich davor mit dieser Strategie!  

Weitere Tipps und Lerninhalte findest Du auch im Soulmate Campus 👉 https://soulmate-campus.de

Immer wieder gibt es im Verkaufsalltag auch mal ein richtig blödes Feedback oder reagiert eine vermeintliche Wunschkundschaft sehr unhöflich. Natürlich kommt da keine Freude auf.
Allerdings ist es das gute Recht jedes Menschen, sich auch mal daneben zu benehmen ;-).
Langfristig erfolgreich im Vertrieb ist, wer hier nicht Gleiches mit Gleichem vergilt, sondern klar, bestimmt und höflich (nicht unbedingt freundlich!) bleibt.

So manches Mal hatten Menschen schon ein Einsehen und dann ist es gut, wenn die Tür einen Spalt offen geblieben ist. Ob Du dann bereit bist an diese Person etwas zu verkaufen, kannst Du dann ja immer noch entscheiden ;-)

Und wenn Du noch mehr Tipps wie diese haben möchtest, komm auf unsere Lernplattform www.soulmate-campus.de und übe mit konkreten, kleine Werkzeugen den Herausforderungen im Vertriebsalltag noch souveräner zu begegnen!

Einschläfernde Floskeln als Small Talk zum Gesprächseinstieg sind für keinen so wirklich überzeugend. 

Small Talk an sich ist nicht verkehrt. Es lockert die Stimmung und Atmosphäre. 

Wichtig ist jedoch, dass Du Dir ein Thema raussuchst, was Dich UND Deinem Gesprächspartner:in interessiert.

Mit dieser Vorgehensweise darfst Du dann womöglich eher aufpassen, dass Du Dich nicht völlig vom Gespräch fesseln lässt und die Zielorientierung verlierst. Merke aber - ein gutes Vertriebsgespräch ist dann, wenn möglichst viel auf der Beziehungsebene - nicht auf der fachlichen Ebene - gesprochen wurde. Vor allem bei einem ersten Termin.😉

Du wünschst Dir mehr solcher Inspirationen für Deinen Vertrieb? Dann komm auf unsere Lernplattform www.soulmate-campus.de und führe künftig noch erfolgreichere (Verkaufs-)Gespräche, die Dir und Deinem Gegenüber Spaß machen!

Solche Sprüche schon gehört von Vertriebsleitern der alten Schule.

Was, wenn Vertrieb tatsächlich Spaß und Freude machen darf. Und das auch DIR als Verkäufer:in? Oder, wie wir zu sagen pflegen, Beziehungspfleger:in. Denn immerhin kaufen Menschen von Menschen und da macht eine gute Beziehung den Unterschied.

Also – bereit für DEINE, freudvolle, Art des Verkaufens? Oder darf es noch etwas Unterstützung sein? Dann hol sie Dir noch heute unter www.soulmate-campus.de und erhalte Zugang zu allen Lerninhalten, um mit Freude auf Deine Art zu verkaufen!

Dein CRM-System – Der Schlüssel zu guten Gewohnheiten im Vertrieb 📊✨ 

Erfahre im Video, warum es wichtig ist, ein CRM-System frühzeitig einzuführen und wie Du dadurch effektive Gewohnheiten aufbaust.  

Es muss nicht kompliziert sein – 90% der täglichen Arbeit mit dem CRM sind Routine. Jetzt ansehen und mehr erfahren!  

Weitere Tipps und Lerninhalte findest Du auch im Soulmate Campus 👉 https://soulmate-campus.de 

Kaum zu glauben, aber wahr – kurz bevor steht das Halbjahr! Wie gut hat es mit der Umsetzung und den Umsätzen im ersten Halbjahr geklappt? Bist Du konsequent dran geblieben und hast regelmäßig Deine Vertriebsaktivitäten umgesetzt?

Wenn Du dazu noch etwas Unterstützung bekommen möchtest, komm auf unsere Lernplattform www.soulmate-campus.de und erhalte Zugang zu allen Lerninhalten, um Dir die Gewohnheiten anzutrainieren, die Dich ab dem zweiten Halbjahr zum Erfolg führen!

Wir nennen es die "Interessenten-Kontakt-Vermeidungs-Strategie", wenn lieber zig Stunden an Webseiten gefeilt oder ewig Recherche betrieben wird, statt mit Wunschkund:innen in den Austausch zu kommen. 

Und wenn Dir dazu noch die passende Strategie fehlt, komm auf unsere Lernplattform www.soulmate-campus.de und erhalte Zugang zu allen Lerninhalten, um mit Freude auf Deine Art zu verkaufen!

Wer bitte hat denn die Inuit als Zielgruppe? ;-) 

Für uns heißt Verkaufen mit einem gesunden Selbstwert und zielgerichteter Kommunikation eine andere Person zu einer für sie guten Entscheidung zu begleiten.

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Viele Termine hintereinander? Keine Sorge!

Mit der richtigen inhaltlichen und organisatorischen Vorbereitung und einem bewussten Blick auf Deinen Zustand kannst Du jeden Online-Termin erfolgreich meistern. 📅✨

In unserem Video erhältst Du praktische Tipps, wie Du selbst stressige Tage im Vertrieb effizient bewältigst.

Weitere Tipps und Lerninhalte findest Du auch im Soulmate Campus 👉 https://soulmate-campus.de

Jeder Mensch hat seinen Blick auf die Welt - aber tatsächlich gibt es nie nur diesen einen. Mach Dir zur Gewohnheit, in den Fällen, wenn etwas schwierig ist, den Blickwinkel zu ändern, um so die Lösung ins Sichtfeld zu bekommen. Und merke - es gibt immer mindestens drei Möglichkeiten!

Und wenn Du noch mehr Tipps wie diese haben möchtest, hol Dir Dein Abo unter www.soulmate-campus.de und erhalte Zugang zu allen Lerninhalten unserer Lernplattform, um mit Freude auf Deine Art zu verkaufen!

Wer kennt sie nicht, die immer gleichen, langweiligen Präsentationen. Da will man doch selbst als positives Beispiel glänzen und einen angenehmen Unterschied machen, oder?

Hier ein einfacher und beinahe universell einsetzbarer Tipp.

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Was Vertrieb aus unserer Sicht nicht ist! Sprüche, denen wir mit Humor und Augenzwinkern begegnen, weil wir eine andere Art des Vertriebs im Angebot haben – DEINE Art zu Verkaufen.

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Wer fragt, der führt – dies ist kein Geheimnis mehr. Und doch werden dabei oft zwei wesentliche Fehler gemacht.

Schau Dir an, welche Fehler das sind und wie Du stattdessen zielführend agierst.

Und – wie schaut’s in Deinen Gesprächen bisher aus: Fällt Dir die Umsetzung dieses Tipps leicht oder doch eher schwer? Schreib uns Deine Erfahrungen gerne in die Kommentare 👇

Good Profits – Vertrieb nachhaltig stärken!

#vertrieb #verkauf #gesprächsführung

Die Vorbereitung für ein Erstgespräch ist genauso wichtig, wie das Gespräch selbst. 

Viele wertvolle Informationen dafür findest Du Internet, die Du für noch mehr Sicherheit und Souveränität nutzen kannst. Nach was genau Du dabei Ausschau halten solltest und wozu, verraten wir Dir hier. 

Und wenn Du noch mehr solcher Tipps bekommen möchtest, komm auf unsere Lernplattform www.soulmate-campus.de und erhalte Zugang zu allen Lerninhalten, um mit Freude auf Deine Art zu verkaufen!

Dieser "Be-Perfect" kommt uns doch immer wieder gerne in die Quere. Erst wenn ..... ist, dann kann ..... passieren. Und dann? Passiert nix!

Also streck öfter mal den Kopf raus - also komm in Kontakt mit potenzieller Kundschaft oder frage häufiger erfolgreiche Kolleg:innen nach Feedback, was ein guter, nächster Schritt für Dich sein kann.

Hauptsache, Du bleibst nicht in "Kontaktvermeidungsstrategien" stecken!

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Wir starten unsere Rubrik "Vertriebssprüche, die die Welt nicht braucht", denn nach unserer Meinung begegnet man solchen Sprüchen am besten mit Humor und einem Augenzwinkern.

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Die Beziehungspflege startet bereits vor dem ersten Termin. Je früher und besser Du die Menschen einstimmst, desto erfolgreicher werden auch die Verkaufsgespräche. 

Welche Aspekte gilt es dabei zu beachten? Heute hier ein paar Denkanstöße, denn es soll ja so authentisch und stimmig wie möglich sein! Deshalb keine Lösung von der Stange! 

Du wünschst Dir mehr solcher Inspirationen für Deinen Vertrieb? Dann komm auf unsere Lernplattform www.soulmate-campus.de und erhalte Zugang zu allen Lerninhalten, um mit Freude auf Deine Art zu verkaufen! 

Du bist stolz auf die Wirkung, die Du mit Deiner Unternehmung erzielst? Zu Recht!

Weißt Du auch genau, wie wichtig dieser Impact für Deine Kundschaft ist? Das kann nämlich durchaus unterschiedlich sein.

Mit unserem Quick Tipp findest Du es heraus und bist so noch besser in der Lage, Dein Gegenüber bei einer guten Entscheidung zu begleiten.
 
Und wenn Du noch mehr solcher Tipps bekommen möchtest, komm auf unsere Lernplattform www.soulmate-campus.de und erhalte Zugang zu allen Lerninhalten, um mit Freude auf Deine Art zu verkaufen! 

Viele verkaufen am liebsten über zufriedene Kundschaft, also über Empfehlungen. Doch was tust Du, um empfohlen zu werden? Gute Arbeit liefern reicht da nicht aus. Deshalb heute ein Tipp, wie Du zufriedene Kundschaft bei der Neukundenakquise konkret mithelfen lassen kannst.

Und wenn Du noch mehr Tipps wie diese haben möchtest, hol Dir Dein Abo unter www.soulmate-campus.de  

Gerade Gründerteams in der frühen Phase tun sich oft schwer, mit Kund:innen in Kontakt zu treten. Schließlich ist ja noch nicht alles perfekt und die potenzielle Kundschaft könnte Fehler entdecken...
 
Warum es wichtig ist, den Verkaufszyklus bereits so früh wie möglich anzustoßen, erfährst Du in diesem Quick Tipp.
 
Good Profits – Vertrieb nachhaltig stärken 

 "Lebenslanges Lernen" ist nicht nur ein Modewort, sondern für erfolgreiche Vertriebstätigkeit essenziell.

Immer wieder zeigt sich, dass genau diejenigen vertrieblich am erfolgreichsten sind, die sich kontinuierlich weiterbilden und damit auch weiterentwickeln. Wann hast Du zuletzt etwas für Deine Vertriebskompetenz getan?

Und falls Du wissen willst, wo Du das tun kannst – www.soulmate-campus.de 

Der Gedanke bei dieser Strategie:  Positioniere Dein Gegenüber gedanklich hinter die Hürde der Entscheidung.

Das geht so:  Anstatt langsam über die Nutzenargumentation zur Abschlussfrage überzuleiten, frage direkt am Anfang des Gesprächs: 
„Was ist heute unser Ziel?“ oder „Was wollen wir heute erreichen?“

Dein Good Profits Team 

Jede:r hat eigene Begriffe und Formulierung, die gut funktionieren und die sich gut anfühlen. Klar, denn wir sind alle unterschiedliche Vertriebspersönlichkeiten.
 
Daher empfehlen wir selten konkrete Sätze für Dein Verkaufsgespräch. Erfahre in diesem Video, warum wir hier mal eine Ausnahme machen.
 
Good Profits – Vertrieb nachhaltig stärken

Ein erfolgreiches neues Jahr wünschen wir Euch! Und dieser Weg zum Erfolg ist nicht immer der bequemste. Da gibt es mal ein Auf und mal ein Ab. Teils eine Strecke, auf der man schon fast zu schnell unterwegs zu sein scheint. Und dann wird man schon auch mal wieder ausgebremst.

Das ist "Normal", weil die Straße des Erfolgs eben hier und da auch mal mit Schlaglöchern "verziert" ist. Nicht zuletzt deshalb ist es durchaus sinnvoll, auch bei freier Fahrbahn bewusst das Tempo zu drosseln und gut auf Sicht zu fahren, um beim nächsten Schlagloch keinen Achsbruch zu erleiden.

Also – mit einer guten Strategie und regelmäßiger Reflexion, bewusst auch den – vielleicht holprigen – Weg genießen. Dann steht Dir mit dem Erfolg hoffentlich auch ein Lächeln im Gesicht!

Und falls Du wissen willst, wie das geht – www.soulmate-campus.de

Unser Tipp zum Vertrieb für Dich heute: Zelebriere Deine Beziehungspflege.

Auch wenn schnelle Vereinbarungen und Abschlüsse wesentlich zeitersparender sind, ist es eben genauso wichtig, Deinen Wunschkund*innen mit einer gewissen entspannten Einstellung zu begegnen.

Viel Spaß bei der Umsetzung dieses Tipps.

Dein Good Profits Team  

Wer zuerst nachdenkt und dann spricht, hat meistens die besseren Karten. 

Und deshalb geht es bei uns diese Woche darum, dass es in den meisten Fällen besser und effektiver ist, erst nachzudenken und dann zu reden 😉 
 
Gerade als Beziehungsmanager:in ist es wichtig, souverän und angemessen auf Aussagen Deiner Interessent:innen zu reagieren. 

Passiert das zu schnell in einem Gespräch oder Telefonat, kann das negative Folgen haben. Deine Chancen, einen positiven Eindruck bei Deinen Wunschkund:innen zu hinterlassen erhöhen sich sehr, wenn Du in Gesprächen einen kühlen Kopf bewahrst und erst nachdenkst, dann redest. 

Übrigens: In unserem Kurs "Vertriebsgespräch" aus dem Soulmate Campus lernst Du viele interessante Techniken für erfolgreiche Gespräche mit Deinen Wunschkund:innen. Schau gerne mal rein: soulmate-campus.de 

 
Dein Good Profits Team 
 

#vertrieb #entwicklung #coaching #socent #startup #soulmatecampus #goodprofits

Wie oft ist es Dir schon vorgekommen, dass Du ein sehr angenehmes Gespräch auf einer Messe oder anderem Event hattest und leider der Kontakt nachträglich nicht weiter gehalten wurde?

Ganz schön ärgerlich, oder?

Nun, wir haben natürlich auch schon solche Erfahrungen gemacht und können Dir hierfür einen weiteren Tipp geben:

Teile gerne Deine Erfahrungen mit uns in den Kommentaren :)

Dein Good Profits Team  

Klar ist es nicht angenehm, sich einzugestehen, dass man selbst etwas hätte tun oder lassen sollen. Leichter ist es schon, es da und dort bequem auf „die Umstände“ oder andere Personen zu schieben. Und ja, das tun wir alle mal… 
 
Frage Dich einmal: Wann war das letzte Mal eine Situation wo Du Dir dachtest: "Mist, das hätte anders laufen sollen"? 
Wie bist Du mit dieser Situation umgegangen? Hast Du zuerst bei Dir selbst geschaut und Dich gefragt, warum es nicht so gekommen ist, wie gewollt? 
Oder sind es externe Faktoren (z. B. Kunden, Teamkollegen) gewesen, die „schuld“ waren? 
 
Tatsächlich geht es in keinem Fall um „Schuld“, sondern um Lernen. Also darum, was Du aus der Situation lernen und beim nächsten Mal anders machen kannst. Dafür ist die Zeit des Grübelns deutlich sinnvoller verwendet 😉! 
 
Dein Good Profits Team 
 
P.S.: Falls Du Dich für Themen wie Selbstreflexion interessierst, gibt es in unserer Lernplattform, dem Soulmate Campus einige interessante Kurse für Dich.

Schau gerne mal rein: 
soulmate-campus.de   

Viele glauben, dass sich mögliche Geschäftspartner:innen und Kund:innen schon von selbst melden, sobald man seine (für sich) hochinteressanten Angebote verschickt hat. 
 
Aber, so einfach ist es dann leider doch nicht :P 
 
Wir schlagen vor, vor oder direkt nach dem Versenden von Unterlagen einen Gesprächstermin zu vereinbaren, um mögliche Fragen und ähnliches klären zu können. 
 
Am allerbesten ist es, wenn Du Deine Unterlagen gleich persönlich vorbeibringst und nach einem spontanen Gespräch fragst. 
 
Mit besten Grüßen 
 
Dein Good Profits Team   

Wieso bewirken nette Worte wahre Wunder? 

 Wann hast Du das letzte Mal ein Kompliment von jemandem erhalten? Wie gut hast Du Dich dabei gefühlt? 

 Hawkins et al. (1999) konnten zeigen, dass zum Beispiel Bestätigung(en) in Form von anerkennenden Äußerungen die Psyche stärkt und vor Hilflosigkeitsempfindungen schützt. Wer sich wertgeschätzt fühlt, ist weniger anfällig für Erkrankungen, seelisch ausgeglichen und besser für den Umgang mit Stress gewappnet (https://lnkd.in/eZZYm2tS). 

 Doch damit nicht genug. Hier sind noch einige weitere gute Gründe, regelmäßig Gebrauch von netten Worten und Komplimenten zu machen:  

 Erzeuge eine positive Atmosphäre: Durch freundliche und aufmunternde Worte kannst Du Menschen inspirieren und motivieren. 

 Beziehungen stärken: Nette Worte zeigen, dass Du Dich für das Wohlbefinden Deiner Mitmenschen interessierst. Sie helfen Dir, Beziehungen zu festigen.  

Dein Alleinstellungsmerkmal: Mit ehrlich gemeinten netten Worten und Komplimenten in Deinem „Wortgebrauch“ stichst Du aus der Maße heraus. Deine Teamkollegen oder Kund:innen freuen sich auf ein Gespräch mit Dir, denn Sie wissen, was Sie erwartet: Worte, die die Menschen ganz individuell daran erinnert, warum Sie was Besonderes sind. Ein Alleinstellungsmerkmal, was Dir keiner nehmen kann! 

 Steht bei Dir schon bald ein Gespräch an, für das Du Dir schon einmal ein paar Komplimente vorbereiten kannst? 

Falls Du bei diesem Thema Unterstützung brauchst, bieten wir in unserer Lernplattform "Soulmate Campus" einige Kurse an, die Dir weiterhelfen. 

Schau gerne mal rein: https://soulmate-campus.de

Hast Du auch manchmal das Gefühl, dass Du Dich mit vielen Deiner Kontakte schon lange nicht mehr unterhalten hast? 
 
Dann schau Dir diese Woche mal an, was Du tun kannst. 
 
Wann hast Du vor, die schlafenden Kunden zu kontaktieren und was ist Dein erster Schritt, die Kontaktaufnahme anzugehen? 
 
Lass es uns gerne in einem Kommentar wissen. :) 
 
Mit besten Grüßen 
 
Dein Good Profits Team  

Besonders im Vertrieb ist richtiges Zuhören Goldwert. Egal ob geschäftlich oder privat. Die Fähigkeit, richtig zuzuhören, erspart Ärger und Nerven für alle Beteiligten.
 

Hier ein paar Tipps von uns, wie Du in jedem Gespräch mit voller Aufmerksamkeit dabei bist und die Informationen garantiert nicht falsch interpretierst oder aufnimmst:

- Mache Dir in jedem Meeting nebenbei Notizen

- Wie ein Sprichwort sagt: "Es gibt keine dummen Fragen, nur dumme Antworten". Es ist nie verkehrt, Fragen zu stellen.

- Bleib achtsam: Auch wenn manche Informationen Dich nicht direkt betreffen, können auch diese später möglicherweise behilflich sein.

- Stelle Nachfragen: Frage gerade bei potenziellen Kund:innen oder Teammitgliedern nach, um mehr Informationen zu sammeln. 
 
Fallen Dir noch weitere Methoden oder Ideen ein, die Du fürs richtige Zuhören anwendest?Teile diese gerne mit uns in den Kommentaren, um anderen Inspirationen zu liefern. ;)

Das klingt wahrscheinlich etwas ungewöhnlich, aber es ist machbar! ;) 
 
Vielleicht gibt es bei Deinen Kund:innen noch andere Abteilungen im Unternehmen, die ebenfalls von Deinem Angebot profitieren könnten. Frage doch mal nach, mit wem Deine Kontakte intern über Dich mal sprechen möchten. 
 
Viel Spaß bei der Umsetzung. 
 
Dein Good Profits Team   

Du fragst Dich Warum?

Damit alle Beteiligte entspannter und stressfreier durch das Meeting kommen.

Also: Es gibt viele gute Gründe, einem Termin einen Rahmen zu geben.

Setze diesen Aspekt gleich bei Deinem nächsten Meeting um!

Mit besten Grüßen

Dein Good Profits Team

Besonders, wenn Du im B2B Segment aktiv bist, sind Weiterempfehlungen wichtig.

Weiterempfehlung kannst Du durch das bestehende Netzwerk Deiner Kund*innen erhalten. Wenn Du zum Beispiel auf der Webseite Deiner Kund*innen Referent*innen oder Partner*innen als Unternehmen siehst, die für Dich ebenfalls interessant sind, frage doch mal bei Deine*r Kund*in nach, ob ein Kontakt geknüpft werden kann.

Oder händige Interessent*innen und Neukund*innen gleich mehrere Visitenkarten aus, mit der Aussage:
„Anbei ein paar Visitenkarten, wenn Sie meine Dienste oder Unternehmen weiterempfehlen möchten. Schon jetzt recht herzlichen Dank dafür!“

So setzt Du einen Schneeballeffekt in Gang und gelangst schnell an viele neue Adressen 😊

Möchtest Du mehr über Vertrieb lernen? Dann besuche doch mal unsere Lernplattform, den Soulmate Campus (https://soulmate-campus.de/), oder melde Dich für unseren kostenlosen Newsletter an: https://good-profits.de/newsletter-anmeldung/

  In unserem Juli-Newsletter haben wir Dir in unseren Vertriebs-Tipps drei Verhandlungsfallen beschrieben und wie Du diese in Deinen Kundengesprächen vermeiden kannst.

Außerdem gibt es weitere spannende und informative Beiträge zum Thema soziales Unternehmertum und Vertrieb. 

Wenn auch Du monatlich kostenlos interessante Beiträge zu diesen Themen erhalten willst, melde Dich unter dem folgenden Link für den Newsletter an:  

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In unserem Juni-Newsletter haben wir Dir in unseren Vertriebs-Tipps verschiedene Möglichkeiten beschrieben, wie Du mit einem sicheren Auftreten Deine Nervosität vor Kundengesprächen loswirst.

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